Gravel进行时：萨洛蒙在“不设限”中，跑向下一站

9月27日，SALOMON GravelShanghai无固定路线挑战赛在上海新天地鸣枪开跑。

与传统马拉松及越野赛不同，本次赛事打破常规，引入多元积分点打卡机制，赋予参赛者充分的自主权，可自由规划路线与节奏——参赛者可从规定16个积分点中灵活选择路径，既可重温日常喜爱的citywalk路线，也可打造一条个性化的咖啡探店轨迹，甚至通过策略计算找出最高效通关方案。

这种开放而富有趣味的赛事形式，不仅将萨洛蒙品牌形象与上海本土文化、都市生活深度链接，更拓宽了参与人群的范围，触达多个兴趣圈层，形成跨领域的社交话题。

这场引人关注的Gravel无固定路线挑战赛背后，是户外运动从专业越野“破圈”至城市路跑的生动体现。

越来越多的专业品牌正将应对复杂地形的技术理念，转化为城市探索的新玩法，使户外运动日益走近日常空间。

如今谈及户外，大众脑海中不再只有装备参数与极限体验的刻板印象，取而代之的还有追求低门槛、高自由度的生活方式——它正成为都市人对抗焦虑、重建身心平衡的重要出口。

这种转变的认知，也正深刻重塑着行业的竞争逻辑。

上一轮户外浪潮中脱颖而出的品牌，大多从专业功能定位出发，构建高品牌势能，通过对核心圈层的精细化运营，逐步将影响力辐射至大众市场。

而当户外文化超越专业场景，成为个人风格与生活态度的表达方式，品牌角逐的核心也逐步由渠道与产品，转变为核心客群的认同感、归属感，乃至对于“理想生活”的定义权。

当户外行业进入竞争下半场，属于萨洛蒙的真正机遇或许才刚刚到来。

分野时刻

中国户外市场正在迎来分野时刻。

2024年，市场规模突破1500亿元，同比增长23%，虽保持稳定增长，但增速较2021年、2022年的高峰已明显放缓。

随着用户基数扩大，市场需求正从单一走向多元：

部分消费者进阶成为专业户外运动爱好者，对装备的功能性、场景细分要求不断提升，专业登山鞋、溯溪鞋、越野跑鞋等垂直品类异军突起。

大众时尚需求同步抬头。越来越多消费者将户外鞋服纳入日常穿搭，对产品设计、色彩与潮流感提出了更高要求。

值得注意的是，专业与时尚这两大需求并非割裂，而是存在明显的交叉与融合。

随着Z世代逐渐成为消费主力，他们既追求“硬核体验”，也看重“社交价值”，推动户外商业从单一的功能供给，转向基于人群连接与情感共鸣的价值创造。

户外生意，本质上已成为一场关于“人”的生意。

反映在经营层面，在市场渗透率提升的过程中，那些能够实现广泛用户触达并完成高效转化的品牌，将构筑起明显的竞争优势。

萨洛蒙近两年先后签约白敬亭、赵今麦为户外风尚线代言人，正是希望通过明星影响力触达更广泛的受众群体。

原因在于，“穿户外”的尽头，恰是“去户外”的开始。

一旦用户进入品牌生态，便有希望在接触城市轻户外活动的过程中转化为深度用户，进而流向更深层的专业运动场景。

人群扩容是生意增长的基石，而社交属性、品牌认知、圈层归属感，则成为影响用户进入品牌视野的关键入口。

这也解释了为何萨洛蒙需要通过SALOMON GravelShanghai无固定路线挑战赛这类赛事活动强化品牌形象。

Gravel概念源于自行车运动中的Gravel Bike，指爱好者改装公路车以应对砾石、泥土等复杂地形。由此衍生的Gravel Run，也以突破传统路跑限制、适应全路况跑步形式而为人所知。

SALOMON GravelShanghai无固定路线挑战赛，正是基于这一赛制理念，打造融合多元地形的跑步体验——参赛者穿梭于柏油路、砾石道、林间小径乃至沙地与草原。

从更深层看，Gravel跑不仅是一种运动方式，更代表一种思维模式。它融合户外本真与都市探索精神，与萨洛蒙的品牌理念形成高度呼应。

门槛灵活、定位开放的社群活动，同时有效促进了圈层之间的互动与流动。

从结果看，SALOMON GravelShanghai无固定路线挑战赛路线创新与场景混合的模式，不仅凝聚了核心跑者，也辐射至时尚、潮流、生活方式等多类人群，形成跨领域的社会话题，让不同背景的参与者都能在其中找到归属感与表达空间。

「后发」优势

尽管行业的发展节奏已发生明显转变，但其中仍存在结构性的增长机遇。

2024年，中国户外运动渗透率仅28%，远低于日本的77%及美国的59%。从人群规模、消费频次和客单价等多个维度来看，中国户外市场仍具备可观的提升空间。

跑步场景因装备简单、门槛低、普及度高，被视为当前最具潜力的细分赛道。

更关键的是，跑步运动还具有显著的消费延展性：跑者群体呈现典型的金字塔结构，且随着参与时长增加，各层级用户持续向更高阶圈层迁移。

随着跑者从入门级向轻度、重度乃至专业级进阶，其消费频次和客单价也同步提升，形成持续的消费升级动力。

越野跑这一小众运动已迎来规模与影响力的双重跃升。《2024中国越野跑大数据》显示，国内越野跑赛事已达505场，较10年前增长了7.7倍。

这也让越野跑鞋成为了继冲锋衣之后最具潜力的核心大单品。

国信证券预测，未来三年跑鞋市场整体销售额预计复合增速在10%，其中越野跑鞋增速最快预计达20%。

行业另一个重要的增长动力，则来自持续扩大的女性户外消费群体。尼尔森IQ今年5月的调研显示，在轻户外人群中，女性用户占比高达72%，远高于男性的28%。

若要在“越野跑鞋”与“女性用户”两大高潜力赛道中寻找交汇点，萨洛蒙无疑是当前最具代表性的品牌之一。

作为国内最早推动“越野跑社区”文化的专业品牌之一，萨洛蒙是许多爱好者接触越野跑的首选。

近年来，品牌持续加码专业布局，通过赛事赞助与运动员合作强化影响力：不仅签约姚妙、谢雯菲、张火话等国内越野跑精英运动员；还把国际越野赛事IP“黄金联赛”带入中国。

今年3月，萨洛蒙启动“灯塔计划”，设立与世界顶级赛事接轨的百万级奖励机制，支持中国越野跑运动的长期发展。

8月，该计划第二期进一步披露，为长期合作伙伴柴古唐斯括苍越野赛的50公里与105公里组别注入56万元赛事奖金，使两大组别总奖金达到85.68万元，比肩国际顶级赛事标准。

“灯塔计划”不仅是资金投入，更是萨洛蒙在华多年积累的赛事运营能力与专业信誉的体现。

近期，萨洛蒙与柴古唐斯联合推出十周年限定胶囊系列，以产品记录双方十年共创历程。十年来，萨洛蒙通过提供专业装备、技术指导及国际资源对接，见证柴古唐斯从区域赛事成长为国内顶尖越野IP。

这一过程中，萨洛蒙所收获的不仅是品牌影响力的提升，更在推动中国越野跑生态专业化发展的同时，进一步夯实了其在核心圈层的口碑与行业引领地位。

而完备鞋类矩阵则可以进一步接住了市场蓬勃、多元的需求：跑步系列如SENSE（长距离）、SPEEDCROSS（泥地）、XA PRO（多地形）；登山系列如X Ultra（轻量徒步）、Quest（重装登山）等，均享有较高认知度。

上述因素共同构筑的机遇，正迅速转化为萨洛蒙的实际增长。

2024年，萨洛蒙鞋类销售额已突破10亿美元。

据Google Trends，2025年萨洛蒙在户外龙头中热度增长最为显著，其标志性产品XT-6的关注度亦呈陡峭上升态势。

在中国市场，其客群中女性占比已达50%，且高度集中于一二线城市。热衷Citywalk与轻量跑步的“萨门少女”群体，更是成为了推动品牌增长与跨圈层传播的重要力量。

据管理层透露，于今年一季度全球首发的XT-Whisper越野跑鞋，市场热度持续至第二季度，尤其在年轻女性消费者中引发强烈共鸣，显示出品牌在细分人群中的持续影响力。

时机已至

市场机遇当前，对萨洛蒙而言，此刻正是把握趋势、全力推进本土深耕的关键时刻。

萨洛蒙是少有的专业与潮流基因兼具的户外品牌。

2023年，其与MM6 Maison Margiela的联名鞋款被Rihanna穿着亮相超级碗中场秀，引发广泛关注。

品牌不仅在纽约、伦敦、巴黎等时尚之都开设精品店，并成为首个入驻巴黎香榭丽舍大街的户外品牌，高端潮流形象受到广泛认可。

萨洛蒙凭借其在潮流KOL圈层中的广泛认可与“不设限”的自由形象，突破了传统户外品牌常面临的形象局限，获得了更高的营销自由度。

也因此，在破圈过程中，萨洛蒙并未因追逐潮流而淡化专业基因。

众多从功能出发的经典设计本身即构成了独特的视觉语言，其清晰的模块化结构也为色彩搭配提供了极大自由度。

例如，萨洛蒙的Sensifit功能设计主要是为双脚提供贴合、舒适的包裹性能，Quicklace系统在于快速穿脱绑带，围绕功能而呈现的鞋面锯齿状线条，均成为辨识度与灵感的来源。

在已具备成熟产品设计与专业认知的基础上，萨洛蒙还在加速本土化运营能力的构建。

过去两年间，品牌在中国市场积极推进DTC渠道建设，已完成门店模型打磨，进入快速复制阶段。

2024年，萨洛蒙中国门店猛增近百家至196家。

同年10月，品牌于上海新天地落地全球第二家旗舰店，引入户外风尚系列、潮流支线SALOMON ADVANCED等全品类产品，呈现出品牌攻入多元户外市场的野心。

至2025年第二季度，萨洛蒙大中华区门店总数已增至234家。

按照当前节奏，今年大中华区门店总数有望达到约290 家。管理层更是曾明确对外表示，“单品牌在一二线城市发展到数百家门店是可行目标。”

门店网络快速扩张的同时，萨洛蒙的运营体系也日趋完善。

品牌通过社群IP“GO野”在十余个城市组织飞盘、徒步等低门槛户外活动，广泛吸引泛户外人群参与。

今年夏季在上海安福路亮相的「福郡」小白楼，灵感源自巴黎玛黑区的概念店，巧妙融合法式户外基因与上海本地文化，成为品牌文化传播的重要节点。

如今从上海的Gravel赛事望去，跑步或将成为萨洛蒙未来增长的清晰落点。

当跑者身穿萨洛蒙穿梭于城市街道、公园与滨水步道，品牌的专业基因便在都市语境下被成功激活。其经越野验证的技术体系，也将在广阔的城市路跑场景中，释放出全新的增长潜力。

棋局已清晰展开，奔跑的落点与市场的回响，只待时间印证。

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